💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 orange icing sponge 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 乌兹别克斯坦 创业路上的你带来真实的参考。

我第一次站在纳曼干市一间水泥墙办公室里，手里攥着那份用英文和乌兹别克语双语起草的《国际合作协议》，心里其实没底。

不是怕条款写得不够细——我有律师帮我看，每一处“force majeure”、“governing law”都标了注释。真正让我失眠的，是那个没写进合同里的问题：他们，接受人民币吗？

我来自湖北洪湖，学的是服装设计，现在却在乌兹别克斯坦组装机器人检测线。月销一两万美金，勉强活着，但每天睁眼就是：货款怎么收？税怎么交？谁来帮我确认这笔钱落地后，不会在银行里卡三个月？

这不是“能不能用人民币”的问题——这是“你敢不敢信任这个系统”的问题。

去年十月，我在纳曼干认识了当地一家小型机电集成商，老板叫阿卜杜拉。他懂点英语，会用微信，手机里存着三个中国供应商的联系方式。我们聊了三次，从电机精度谈到物流成本，最后他笑着说：“你们中国人做事，像钟表——准，但有点硬。”

他说的“硬”，是指我们总想把一切写进合同，把一切流程标准化。而他习惯的是“先交朋友，再谈生意”。

我们谈的合作，是把中国产的视觉检测模块，嵌入他们本地组装的工业机器人。合同框架基本敲定：我方提供硬件+软件授权，他们负责本地调试、培训和售后。利润按6:4分，我占六成——因为技术是我们的。

但付款方式，成了最后的僵局。

他们说：“我们银行账户，只收美元。”
我问：“能用人民币吗？通过中国银行的跨境清算？”
他摇头：“我们没开过人民币账户，也没人教我们怎么收。”

我查过乌兹别克斯坦央行官网——理论上，2023年后允许企业开立人民币结算账户，但实际操作中，大多数中小企业仍依赖美元，因为银行系统对人民币清算的流程不熟悉，手续费高，到账周期长，而且缺乏本地银行的合规指引。

我后来才知道，他们不是“不想收”，是“不敢收”。

这不是技术问题，是信息不对称。

我花了两周，找了一位在塔什干做跨境结算的中国中介，他告诉我：“在乌兹别克斯坦，人民币不是‘货币’，是‘风险选项’。你得先证明你不是来洗钱的，他们才敢收。”

我笑了。原来我带着技术、带着设备、带着诚意来合作，但在他们的银行眼里，我可能和那些“空壳贸易公司”没什么区别。

我开始重新思考“支付”这件事。

以前我以为，只要汇率合适、成本可控，人民币就是最优解。但现在我明白：在纳曼干，支付方式的本质，是信任的传递方式。

美元是国际通用语言，哪怕你不懂英语，你也懂“USD”这个符号。
人民币，是“你愿意为我承担额外成本”的信号。

于是我做了三件事：

  1. 先用美元走第一单，哪怕我多付3%的换汇成本。
    ——不是为了省钱，是为了让他们建立“这笔钱能到账”的信心。

  2. 带他们去中国银行塔什干分行开人民币账户，我陪他们填表，翻译了三遍“Purpose of Account”。
    ——银行柜员说：“这是今年第四个中国客户带本地客户来开人民币户。”
    ——那一刻，我知道，我们不是在谈钱，是在铺路。

  3. 在合同里加了一条备注：“双方同意，未来可基于实际结算便利性，协商使用人民币或中亚本地货币（如苏姆）进行部分支付。”
    ——不是承诺，是留一个口子。让未来有空间。

我花了三个月，才让阿卜杜拉的财务主管敢在付款申请单上写“RMB”三个字母。
现在，第二单，我们已经用人民币支付了40%。

这不是“成功”，是缓慢的破冰。

📌 FAQ：在纳曼干谈国际合作协议，人民币能用吗？怎么操作？

Q1：当地企业普遍接受人民币吗？

A： 不普遍，但趋势在变。

  • 步骤：先确认对方是否有人民币账户（可要求提供银行开户证明）。
  • 路径：建议通过中国银行（Banco de China）或新疆银行的跨境清算通道，避免通过第三方支付平台。
  • 要点清单：
    ✅ 对方需有“非居民人民币账户”（Non-Resident RMB Account）
    ✅ 合同中注明“人民币支付”为“可选方式”而非“唯一方式”
    ✅ 预留至少15–20天的清算周期（比美元慢3–5天）
    ❌ 不要指望ATM或POS机支持人民币直接消费

Q2：如果对方坚持要美元，我该妥协吗？

A： 不是妥协，是策略。

  • 步骤：先用美元完成首单，建立信任后，再提出“人民币结算试点”。
  • 路径：可通过中国境内的“跨境人民币结算试点企业”名单（中国人民银行官网可查）匹配合作银行。
  • 要点清单：
    ✅ 保留美元支付记录作为信用背书
    ✅ 用人民币支付部分服务费（如软件授权费），降低对方心理门槛
    ✅ 向对方展示中国海关出具的“人民币结算出口证明”（非强制，但有说服力）

Q3：有没有官方渠道确认乌兹别克斯坦对人民币的政策？

A： 有，但信息零散。

  • 步骤：访问乌兹别克斯坦中央银行官网（https://cbu.uz）→ 选择“Foreign Exchange Regulations”
  • 路径：查阅“Circular No. 12-2023”关于“Non-resident Currency Settlement”部分
  • 要点清单：
    ✅ 2023年允许非居民企业开立人民币账户
    ✅ 人民币可作为跨境贸易结算货币，但需经银行审核资金用途
    ✅ 无明确“强制使用人民币”政策，也无“禁止”条款 —— 具体要求因时间与地区而异

我常想，为什么我一个学服装设计的人，会在纳曼干的凌晨三点，对着银行系统截图发呆？

不是因为我有多懂金融，而是因为我太害怕“被卡住”。

我见过太多中国创业者，在国外签了合同，却因为一笔钱收不回来，拖垮了整个项目。
我见过太多人，因为“怕麻烦”，宁愿多付30%的手续费，也要走美元路径。
我见过太多人，因为“怕说错”，不敢问一句：“你们能收人民币吗？”

我也是其中之一。

直到我学会说：“我不懂你们的银行，但我想懂你们的规则。”

这比任何合同条款都重要。

✅ 行动建议（非承诺，仅经验分享）

  1. 别一开始就谈人民币。先用美元完成第一单，建立“交易可执行”的信任基础。
  2. 带对方去银行。亲自陪他们走一遍开户流程，哪怕你只是坐在旁边递水。
  3. 合同留白。写一句：“双方同意未来可协商使用人民币或其他本地货币结算”，比写死“必须用人民币”更有效。
  4. 记录每一次支付路径。哪怕只是微信截图，也要保存。这些，未来可能是你申请跨境补贴或税务备案的证据。

朋友推荐：
如果你也正在乌兹别克斯坦推进类似合作，或者在纳曼干、撒马尔罕、布哈拉遇到“支付难”“合同模糊”“签证续签卡壳”的问题——

我前几天和编辑 JingJing 聊起这件事，她说：“很多创业者不是没能力，是信息太散。”

她不卖服务，不承诺结果，但她会认真读每一封来信。

如果你愿意，可以加她微信：lvga2015，发一句“我在纳曼干”，她会回你一份《乌兹别克斯坦中小企业跨境支付参考清单》（PDF，无广告，纯整理）。

我们都是在黑暗里摸索的人，有人递一盏灯，就够了。

🔸 延伸阅读

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